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一個縣城壟斷性的廣告公司如何發(fā)展
作者：張道奎 時間：2008-6-25 字體：[大] [中] [小]
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網(wǎng)友提問：
我在縣城開了一個廣告公司，到下個月就把全行的廣告全部壟斷完了，如果這樣的話試問如何發(fā)展得更好或者確保不出現(xiàn)什么問題。巫健
張道奎答復(fù)：
建議：
下一步應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在全國市場拓展上，其次才是鞏固拓展本縣剩余零星市場。因?yàn)�，作為本縣行業(yè)“壟斷”企業(yè)，你們公司在本縣的市場空間已經(jīng)不大。全國性市場一旦做好了，不但不會丟失你們本縣市場，而且還能更有力地拉大你們本縣現(xiàn)有市場，更有力地“確保”你們本縣現(xiàn)有市場和全國市場“不出現(xiàn)什么問題”。
如何運(yùn)作全國市場？
一、在北京、或上海、或深圳、或廣州等中國廣告業(yè)橋頭堡城市，選擇一地開一家窗口公司，由高向低，全國覆蓋。北京、或上海、或深圳、或廣州橋頭堡市場做好了，不斷不會丟失你們本縣市場,而且還能更有力拉大你們本縣市場，更有力的“確�！蹦銈儽究h市場和全國市場“不出現(xiàn)什么問題”。
二、特色提煉（包括你們公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等特色提煉），打出自己的品牌，也可以考慮是否能夠展開特許加盟，全國連鎖。
……
無論哪種拓展方式，都需要提煉或創(chuàng)新出你的產(chǎn)品特色，并且品牌經(jīng)營。
問題與挑戰(zhàn)：
作為縣級廣告公司，即使做到了“全縣行業(yè)”的“壟斷”地位，通常也不具備向全國擴(kuò)張的產(chǎn)品特色和服務(wù)等優(yōu)勢。
比如，縣級廣告公司的主要產(chǎn)品，通常仍然主要局限于戶外門牌廣告制作等，服務(wù)方式比較簡單和原始，競爭者進(jìn)入門檻也比較低，在影視廣告創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作等新潮而更為有效的傳播手段方面，缺乏競爭優(yōu)勢。
因此，你現(xiàn)在的廣告公司若想做得更強(qiáng)更大，仍然需要一段學(xué)習(xí)、摸索、嘗試和創(chuàng)新的過程。
網(wǎng)友提問：
缺少人才啊……我都快一夜白頭了。
巫健
張道奎答復(fù)：
北京、上海、深圳和廣州,最不缺的就是廣告人才，而且價廉才專。
(本文是根據(jù)張道奎于2008年6月25日在xue24“專家團(tuán)”“營銷管理問答”欄目里給一位網(wǎng)友的回答整理而成。)