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一個(gè)縣城壟斷性的廣告公司如何發(fā)展
作者：張道奎 時(shí)間：2008-6-25 字體：[大] [中] [小]
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網(wǎng)友提問(wèn)：
我在縣城開(kāi)了一個(gè)廣告公司，到下個(gè)月就把全行的廣告全部壟斷完了，如果這樣的話試問(wèn)如何發(fā)展得更好或者確保不出現(xiàn)什么問(wèn)題。巫健
張道奎答復(fù)：
建議：
下一步應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在全國(guó)市場(chǎng)拓展上，其次才是鞏固拓展本縣剩余零星市場(chǎng)。因?yàn)�，作為本縣行業(yè)“壟斷”企業(yè)，你們公司在本縣的市場(chǎng)空間已經(jīng)不大。全國(guó)性市場(chǎng)一旦做好了，不但不會(huì)丟失你們本縣市場(chǎng)，而且還能更有力地拉大你們本縣現(xiàn)有市場(chǎng)，更有力地“確�！蹦銈儽究h現(xiàn)有市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)“不出現(xiàn)什么問(wèn)題”。
如何運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)？
一、在北京、或上海、或深圳、或廣州等中國(guó)廣告業(yè)橋頭堡城市，選擇一地開(kāi)一家窗口公司，由高向低，全國(guó)覆蓋。北京、或上海、或深圳、或廣州橋頭堡市場(chǎng)做好了，不斷不會(huì)丟失你們本縣市場(chǎng),而且還能更有力拉大你們本縣市場(chǎng)，更有力的“確�！蹦銈儽究h市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)“不出現(xiàn)什么問(wèn)題”。
二、特色提煉（包括你們公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等特色提煉），打出自己的品牌，也可以考慮是否能夠展開(kāi)特許加盟，全國(guó)連鎖。
……
無(wú)論哪種拓展方式，都需要提煉或創(chuàng)新出你的產(chǎn)品特色，并且品牌經(jīng)營(yíng)。
問(wèn)題與挑戰(zhàn)：
作為縣級(jí)廣告公司，即使做到了“全縣行業(yè)”的“壟斷”地位，通常也不具備向全國(guó)擴(kuò)張的產(chǎn)品特色和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。
比如，縣級(jí)廣告公司的主要產(chǎn)品，通常仍然主要局限于戶外門(mén)牌廣告制作等，服務(wù)方式比較簡(jiǎn)單和原始，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入門(mén)檻也比較低，在影視廣告創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作等新潮而更為有效的傳播手段方面，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，你現(xiàn)在的廣告公司若想做得更強(qiáng)更大，仍然需要一段學(xué)習(xí)、摸索、嘗試和創(chuàng)新的過(guò)程。
網(wǎng)友提問(wèn)：
缺少人才啊……我都快一夜白頭了。
巫健
張道奎答復(fù)：
北京、上海、深圳和廣州,最不缺的就是廣告人才，而且價(jià)廉才專。
(本文是根據(jù)張道奎于2008年6月25日在xue24“專家團(tuán)”“營(yíng)銷管理問(wèn)答”欄目里給一位網(wǎng)友的回答整理而成。)